TikTok-Ads für Marken, die keine "TikTok-Marken" sind

Der Einwand, den ich am häufigsten höre, bevor ein Kunde TikTok überhaupt testet: “unsere Zielgruppe ist da nicht” oder “wir haben nicht diese Art von Content”. Meist stimmt beides nicht, und meist aus demselben Grund — man stellt sich organisches TikTok vor, nicht TikTok als Werbeplattform.

Was für Marken, die nicht ins “TikTok-native” Schema passen, tatsächlich funktioniert:

• Nativ wirkendes Creative statt polierter Anzeigen. Der größte Hebel bei TikTok ist das Format, nicht das Budget. Ein mit dem Handy gefilmtes, unpoliertes Testimonial schlägt konsequent eine wiederverwendete TV-Style-Anzeige, unabhängig von der Branche.
• Spark Ads auf echtem Creator-Content, auch von Mikro-Creators mit kleiner Reichweite. Einen authentischen Post zu boosten funktioniert besser als eine Marken-Anzeige von Grund auf zu launchen, und ist günstiger in der Produktion.
• Engere Erwartungen an den Funnel. TikTok ist näher an Meta als an Google — es ist ein Kanal zur Nachfrageerzeugung. Es nach Last-Click-ROAS zu beurteilen, wie man Search beurteilen würde, lässt es scheitern wirken, obwohl es eigentlich seine Aufgabe weiter oben im Funnel erfüllt.

Die Zielgruppe ist breiter, als die meisten B2C-Marken annehmen, und zunehmend nicht mehr nur Gen Z — aber die Formatregeln sind nicht optional. Bring eine Google-Style-Anzeige zu TikTok, und die Plattform (und die Zielgruppe) werden das sehr deutlich, sehr schnell klarmachen.